Cola-Cola VS Pepsi：从饮料双雄中学经商

说起饮料会让你想起什么呢？毫无疑问，你的答案里一定有可口可乐和百事可乐。这两大巨头公司从90年代就竞争激烈，无论是味道，价格和营销方式都是被讨论、比较的焦点。作为百年企业，这两个卖糖水的公司究竟怎么在经济危机和强烈竞争中脱颖而出的呢？

战略一：价格战

在可口可乐还是龙头老大的时候，百事可乐和其他竞争对手一样都入不了可口可乐的眼，直到百事可乐引发了让其一战成名的著名价格战。1930年间，美国刚经历了大萧条，很多人觉得5分钱的可口可乐定价太高，于是百事可乐就以同样的价格，双倍的容量与可乐展开第一回合正面竞争。为了推广产品，当时百事可乐还制作了一个非常魔性的广告成功为收音机听众洗脑，甚至最后广告还被翻译成55中语言在全球广传，广告效应加上相对更低的价格，百事可乐瞬间点燃全球饮料市场。1933年，百事可乐在美国和其他83个国家开设了313家分店，并在后来的3年内达到200玩美金的净利润。

战略二：二战

1939年二战在世界各地打响，随后不久美国的糖价持续高涨，美国政府为此限制普通人民或企业的购糖量以应对军队的需求，这对“糖水”公司无疑是致命打击。然而，可口可乐却凭借二战，成功将产品推广至世界各地，其中最大的工程就是当时可口可乐的董事长罗伯特.伍德拉夫。二战期间，罗伯特先是将可口可乐打造成爱国品牌，再与美国军方达成合作，发誓要将“快乐水”以5分钱的价格卖给身在全球各地奋战在前线的美国士兵。此举不仅让可口可乐公司在世界各地建立了自己的工厂，开拓国际市场，还将品牌的家庭及爱国形象深刻种在消费者的心中，并最终在二战期间卖出了100亿瓶可乐！

战略三：年龄战

二战后，百事可乐渐渐从限糖令中回复元气。为了避开可口可乐经典和家庭的品牌标签，百事可乐重新定位品牌受众群，将产品打造成年轻的代名词并将这个品牌形象沿用至今。为此，百事可乐还邀请了不少年轻人喜欢的歌手明星代言，包括迈克尔·杰克逊、麦当娜、大卫·贝克汉姆、罗纳尔多、碧昂丝、张国荣、刘德华、周杰伦、杨幂及Blackpink等。

战略四：配方战

没错，在IG还没有出现的年代，百事可乐已经开始了一场与可口可乐的正面硬刚。1975年，百事可乐找了一班人蒙眼喝饮料，并说出更喜欢哪个饮料，结果更甜的百事可乐受多数人欢迎。这个挑战也让百事可乐的市场持续拓展，并成功超越了可口可乐。这一战不仅让百事可乐声名远扬，可口可乐也自乱阵脚，甚至一度调整甜度来迎合市场，结果引起老顾客的反感，还为此抗议游戏，可口可乐为此经历了史上最惨的一次滑铁卢，最终换回了最初的老配方。然而让人没想到的是，换回原来的配方后，可口可乐的销量不降反升，再一次成为龙头老大。

经过了几十年的竞争，尽管可口可乐依旧是全世界最有价值的饮料品牌，但饮料双雄的竞争还在持续中。无论如何，从这两个品牌的竞争过程中，可以看到一个品牌若想要成功，品牌形象、受众定位和营销都是紧紧相扣的，没有了其中一环都是不行的。

资料来源：YouTube（小Lin说）